績(jī)效評(píng)價(jià)鞍鋼合金鋁管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

鋼鐵行業(yè)持續(xù)處在產(chǎn)能過(guò)剩,鞍鋼合金鋁管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 鞍鋼股份有限公司是國(guó)第二大鋼鐵公司,該公司具有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較大規(guī)模產(chǎn)能,合金鋁管作為鞍鋼重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的品種之一,2007年產(chǎn)能為22萬(wàn)噸,2008年隨著新生產(chǎn)線的投產(chǎn),將形成40萬(wàn)噸的合金鋁管生產(chǎn)能力。未來(lái)2-3年國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)好轉(zhuǎn)以及國(guó)家對(duì)能源項(xiàng)目的大力度投入給這一產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好機(jī)遇,同時(shí)合金鋁管又面臨同行業(yè)和替代品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

 

新的形勢(shì)下,必須重新制訂營(yíng)銷(xiāo)策略以獲得更廣闊的生存和發(fā)展空間。論文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)對(duì)鋼鐵合金鋁管市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,通過(guò)宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、購(gòu)買(mǎi)行為、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,歸納出企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及在外部環(huán)境中面臨的機(jī)會(huì)和威脅。市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,明確了目標(biāo)市場(chǎng),詳細(xì)提出了鞍鋼合金鋁管的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略。同時(shí),結(jié)合鞍鋼的實(shí)際情況,提出營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施方案和保障措施,通過(guò)精益生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理及人才素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。通過(guò)研究,本文旨在為鞍鋼合金鋁管設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)本文的研究對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定有一定的借鑒意義。

 鞍鋼股份有限公司合金鋁管經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)研究  近年來(lái)。需求下降,市場(chǎng)壓力徒增，資金緊張,原材料價(jià)格上升等眾多不利因素影響下，各大鋼鐵企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。擁有著光輝背景的鞍鋼股份有限公司，近幾年里遭遇了經(jīng)營(yíng)績(jī)效的滑鐵盧”市場(chǎng)占有率下降乃至面臨虧損狀態(tài)。因此，希望用科學(xué)的評(píng)價(jià)手段對(duì)鞍鋼股份有限公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，旨在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出在績(jī)效管理方面的不足之處，為管理者在對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)起到有據(jù)可依、有案可查的作用，這對(duì)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。本課題從國(guó)內(nèi)外公司績(jī)效評(píng)價(jià)理論的發(fā)展?fàn)顩r著手，分析傳統(tǒng)企業(yè)的績(jī)效評(píng)價(jià)方法的基礎(chǔ)上，把處理多輸入輸出問(wèn)題上有明顯優(yōu)勢(shì)的DEA 數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法運(yùn)用到對(duì)鞍鋼股份有限公司的績(jī)效評(píng)價(jià)當(dāng)中去，按照企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建的具體要求建立鞍鋼股份有限公司的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并針對(duì)鞍鋼股份有限公司的具體實(shí)際情況，找出其在經(jīng)營(yíng)管理各方面出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)證研究來(lái)評(píng)價(jià)鞍鋼股份有限公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，文中運(yùn)用對(duì)比分析和綜合分析的方法，指出其資源利用效率低下、自主創(chuàng)新能力薄弱、發(fā)展方式和結(jié)構(gòu)不合理、過(guò)度投資、成本過(guò)高、經(jīng)營(yíng)效率低等問(wèn)題，最后根據(jù)DEA 評(píng)價(jià)結(jié)果，提出提升鞍鋼股份有限公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效水平的建議。與此同時(shí)，本文進(jìn)一步闡述了建立的鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效體系與DEA 評(píng)價(jià)方法在鋼鐵上市公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)中的可行性和科學(xué)性，為DEA 評(píng)價(jià)方法在企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)領(lǐng)域中的更進(jìn)一步應(yīng)用，系統(tǒng)的發(fā)揮DEA 資源配置效率評(píng)價(jià)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)以及相對(duì)有效性評(píng)價(jià)等方面的作用做出了積極的嘗試。

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